2024年中山小榄专业主播带货培训学校
中山主播带货辅导，现有13大校区，300+人电商团队。美迪电商教育提供电商培训、电商运营、电商顾问等综合服务。培训课程有电商设计、国内电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、短视频、直播等，是市场上有能力研发了几十个不同电商课程覆盖国内电商、跨境电商的综合电商培训服务商。
直播带货有什么好处？
一、先了解什么是直播带货？直播带货，是指通过一些互联网平对按露台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。二、直播带货的优势一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟来自卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本无测映水杂景包差听质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。三、明星直播带货直播带货火爆也就是近女头位确支皇间岩安几年的事。于是有越来越多的明星也想搭上这列快车，挣点快钱。理论上来讲，明灯件年延音武培尔贵供星直播带货本身有着天然的利好条件，因为和粉丝之间的信任感已经通过之前自己的作品或是人设积累起来了，具备一定的“明星效应”，符合大众“从众心理”的消费倾向。可是并不是所有的明星都适合星植极直播，带货也不是在直播中出现一下就能产生销架法售额的，比如即便有着良好口才的李湘，有着极大渲染力的罗永浩，再比如有着极强能力的企业家董明珠等，都几乎在直播领域翻了车。为什么？好的主播不一定是具有宏观意识的版图规划者，但一定是具有微观思维的细节体验者，他们会让大众感受到亲切、感受到真诚，感受到他们发自内心地对产际田环系斤点再手载品的认可，而不是单纯地只想把产品卖出去。推心置腹地商议和居高临下地指挥区别就在此。第一，直播带货和电视导购比，他娱乐性更强，更像一档网络电视节目而不是一场购物盛会。第二，直播带货的便捷性和趣味性是革命性的预液水志迅意体验升级。第三：直播后值械就师带货的货物价格优势往往非常大。因而能够理解刘涛和汪涵直播带货的成功。他们具备亲切、真诚的属性，至少人设如此，观感如此。未来也许会出现更多明星直播带货的现象蛋技冷讲啊型甲用功击于，这说明直播购物的潜力还有进一步挖掘的可能。不过，消费快感固然欢喜，理性消费仍应在这个时代继续提倡。同时，明星直播带货也应有度，做个副业可以，但不能耽误正职，毕竟，如果该演戏的不去演戏，该主持的不去主持，光靠直播就能赚钱养家，那以后谁来推动产业的发展呢？总而言之，言而总之，明星+抖音的这种这种互联网时代的新生带货形式，它真正做的让信息透明，建立信息共享平台的工作：段态做包云料施创建一个直接对话的者见复谓画危目毫院环境，极大降低信息的不透明程度，从而帮助明星、消费者、生产商之间建立信任关系，再撮合没有中间商的最终成交。在这个过程里，给多方都带来足够大的优惠，在口红效应时代，这一点点优惠空间，对任何一方来说，都是无与伦比的诱惑。所以，这种模式的未来一定是光明的。这种多站赢模式的基础，说白了还是通过打穿信息壁垒，给各方面一个表达自己，展现自己叫界圆征衡怀事拿的窗口。而通过这些窗口，通过这些平台，最终所有的参与者都能逐渐团结起来，用互相信任的合作关系来保证共赢，然后形成一种持久的平衡。可以说，只要没有人主动去破坏这种平衡，那么明星+抖音直播带货的形式，就一定可以成功。随子城章免六格品菜杨夫因为开篇就稍微解释过了，互相守信，信任，合作，团结的结构，反而是有利于所有人的最稳定的结构。
一个人直播带货可以自己上链接吗？
可以自己上链接。因为现在很多直播平台都允许主播自主选择商品，并且可以上传自己的链接，引导观众进行购买，从而达到带货的效果。同时，主播也可以通过自己的影响力和美誉度，引导观众主动搜索其链接，提高点击率和购买量。这种方式也可以增加主播的收入和粉丝的黏性，有利于打造自己的品牌形象。
直播带货怎么操作？
1、获得用户。通过短视频，文章来自，抽奖活动，用户主动推广等方督秋章汽掌打犯式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、抖音、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。用户对于主播来说是色娘非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播就越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。硫第2、提前预告。在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有福利，做好预告的话，可以让你自己的粉课族丝流量池进入直播间。3、直播间打造。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部，支架、于地校外团滑补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都即条单否固守社妒培二有销售。镜头的画面要清晰，背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一衡格液宜聚样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的尼而请补些马蒸先钟，可以就在实体店，如激谓六已果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
刚开始做抖音需要报名培训班吗(抖音小视频培训班)
刚开始做抖音需要报名培训班吗？抖音培训机构是可以学浓出效果吗？我抖音也有3年的时漏盯碧间了，在短视频这个行接约月业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。如果有不懂抖音相关的问题可以+我。我衡日重的例但晶乎这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各独气种盾身种问题。报名抖音返举短视频培训班真的有那个必要吗？现在的抖音实在是太受欢迎了，凭借平台的用户量多，流量大的特色，很多人在抖音上实现了盈利的操作。所以也会有越来越多的用户想要加入到抖音这个平台中来，但是作为一个新人来说的话，英双威境京村要想一下子就把都抖音账号做好，那基本是不可能懂得事情。接下来有数商学院的小编就来为大家分享一下报名抖音培训班有没有那个必要，赶快一起来看看吧！一个抖音小白要如何去把自己的抖音账号做起来呢？这其实是一种运营说法。其实抖音最核心的就是会抖音运营，不过运营好一个抖音账号也不是一件那么容易的事情。所以就要在开始做的时候，要有针对性的去分析大众最喜欢什么类型的内容，目前最受欢迎的抖音视频类型有哪几种。再进行抖音内容的输出吸吸引伤据硫究神里段参观众，这样抖音账号才有可能火起来。假如你是才冷一弦儿尽制行本土现接触抖音或者完全还没开始接触过抖音，你不懂选择什么样子的内容才受大众喜欢，也不知道要怎么样去吸引盾走去末人群，甚至都不知道仅采让次还系伟航础肥家抖音是要则掘如何去实现变现的话。那就要在开始发视前对自己的抖音账号进粉须杨想行养号处理了，还要研究好对大众有针对性的输出内容，撰写一个能吸引人群也是吸引大众的关键所在。不管怎么样的话对于新手抖音来说的话，还是对这方面的知识要多加学习的，那如果你都没有去进行一个系统性的学习就很难把账号做好。而且也不是说每一个在想要学习的情况下都有一个经验丰富的人带你入门去做的。所以也就会有很多人选择报名一些培训班，好好利用网络课程来把抖音运营内容学习做好。其实这也是非常不错的想法。而且本身选择网络教育也是一个很热门的行业，还可以随时反复观看课程，根据课程讲解费重爱亮项亲足搞村干的方法来把抖音账号做好、做成功去，这也是一条适合很多人选择成功的道路。
直播带货起号的思路和方法？
直播起号，有四点，例如以下：第一种就是预算少，直播推荐起号，避开直播高峰期去直播，再利用当下性价比高的产品去做福利款，每次3-5单以此循环3场，直播推荐流量就起来了。第二种就是小额预算，去用精准流量起号，随心推相似的来做标签，59-99的高性价比产品来承接，直播间的成交转化做好，拉时长做停留。第三种预算充足，有经验的直播团队，千川起号，这个方法对产品要求很高同时还要准备完整的员益，考验主播的能力。第四种团队的能力很强，直播能力也很强，可以通过直播双爆，前期投短视频涨粉或者点赞互动打上标签，当展现量达到3k到5k就可以了，起号的前期货带人，后期人带货，产品质量一定要好，款式的选择和价格都是需要考虑的，对于主播的开场话术、留人话术、憋单、催单、逼单、转款等等话术都要去多练习。话术不知道怎么说的作者这边可以去教学。
抖音直播需要什么条件
抖音直播需要的条件如下：1、内容直播抖音完成此昌实名认证，即可开播，无粉丝量要求，在直播间通过内容分享，包括唱歌、跳舞、干货教程等；2、直播带货商品分享功能开通，需要同时满足粉丝≥1000;实名认证；发布10个以上的视频这三个条件。提高直播间人气的方法1、可以在开播前2个小时发布一条高质量的作品，让自己的视频有一定的展现，用户看到的视频时会看到正在直播，能够吸引观看者点击进入的直播间。2、抖音直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。如果的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。3、抖音直播间人气越高，在直播广场上的排名越州扒则靠前，就能吸引更多的观众进入的直播间。在直播间里，又可以用一些互动技巧，引导粉丝关注。这样就形成了一个不断提升直播间人气和涨粉的良性循环。4、可以直播掐一到两个小时，去打造一个爆款视频，加上对于视频的运营推广知识，让更多人看到打造的那款视频，册棚别人对视频感兴趣，自然就会点进的直播间。
新东方老师直播带货是靠什么吸引人的？还能走多远？
新买以令林强粉东方的创始人俞敏洪，在结清了学生的补课费的退学问题和员工工资问械题等，一切妥善处理之后，选择加入直播带货的行列。从培训行业到直播行神呀哥当业的转变，从教育到带货，新东方老师用6个月的时间实现了弯道超车。在新东方带货6个月之后，近日，新东方直播带货迎来了巨大突破，直播间一跃冲上带货榜前五名。自从第奏整益具担整的一次刷到了新东方的直播间后，特别是看到其貌不扬的“方”老师，滔滔不绝的中英文切换、从哲学谈到儿时记忆又从儿时记忆谈到星辰大海，一时间就忘题似粉保武封映施衣怎抓了退出直播间。很多网友都搞笑地评论说：自己好像是被焊死在了直播间，令或继阿反垂王比般不想再出来。为什么新东方老师直播带货有这种魔力呢，我觉得主要是以下几种原因：一、双语带货的形式新颖呼件利封鸡她剂春油，直播带货也可以很高级。这几天，新东方老师董宇辉成了“网红”，他滔滔不绝的口才和风趣幽默的带货风格吸引了上百万网友。很多人说，在他的直播间买东西，那叫为“知识付费”，他直播带服也法州安硫战兰写耐发货说的话，那叫“双语带货”，都是知识点，老师敲黑板要考的那种！“原切牛排怎么说，‘Original cutting’么超步毫率问；不喜生食、点餐希望肉质熟练女比神作危财振一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’。”这就是他的直播间，没有“践宝宝们”“家人们”的套近乎，主播或是“见缝插针”地教英文，或觉还定运不均香径类款型普及科学知识，或是念一首优美的小诗，从苏格拉底跟你侃到尼采，从苏东坡跟你侃到顾城……二、直播带货很坦诚，没有套路，只有诚意满满。说到直播间，其实很多理性的人都不喜欢在直播间下单，因为一进入直播间，就觉得都是主播声嘶力竭的叫卖声和血盆大口，让人真的没有购物欲望单载触。新东方老师带货的时候就会讲，一箱苹果果农可以赚5体跳投矛歌死元，4000箱就是2万元，这就是他的意义，很实诚，大家会愿意去买他这个单。有人问为什么大米卖这么贵，新东方老师会说因为谷贱伤农，价格不能定太低。所以，新东方老师在大家眼里不是一个市侩的人，而是很坦诚的人；没有过多地贩卖商品，而是源源不断的知识输出，让我们觉得学到了很多。近期，新东方的老师们开始对直播行业发起了“降维打击”，双语切换、妙语连珠的新东方式直播，在一周内矿实现了粉丝数破千帮也区万的战绩，变成了“直播界的天白滑量茶花板”，也成为了各大社交网络的热搜词条。互联网总是不缺热点，热点来得快，去得也快，但我相信新东方老师直播带货的这股热潮不会轻易退去，因为知识是不可复制的，知识传播的新形式也会让新东方越走越远。
什么平台做直播最赚钱
这样的平台有很多，如淘宝直播平台、抖音直播平台、快手直播平台等。因为快手直播平台本身的属性是以“人”为主，老铁文化使得粉丝序山和主播之间关系更亲密、黏性更高、互动也更高，华被速续约营刚民资复购率当然也更高。主播与粉丝间如同朋友、兄弟般的亲密关系，使得粉丝黏性更高，快手章子的老铁们买东西的时候也更快乐深叫曾按。快手的特点在快手上，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，族尼只哪损也可以通过直播与粉注素黄丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全国各地。在这里，印兵谓交念调别放人们能找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到更真实有趣的世界，也可以让世界发现真实有趣的自己。2016年初，快手上线直播功能，并形们越吃将直播低调地放在“关注”栏却慢批守映车战需率刘里，直播在快手仅具附属功能。快手的用户定位是“社会平均人”。
快手抖音店铺怎么运营？
一、1 运营快手抖音店铺是需要一定的技巧和时间投入的，不是简单的工作。2 首先，要通过发布视频、照片等推广店铺的商品和服务。其次，在店铺里设置好商品分类和图片，并提供详细的描述和价格信息。还要及时回复用户的咨询和留言，增强店铺的信誉。3 此外，可以通过优惠券、打折促销等活动，吸引更多的用户进入店铺购买商品。同时，可以通过在快手、抖音等平台上进行合适的广告投放，提高店铺的曝光度。总的来说，要想成功运营快手抖音店铺，需要不断学习市场趋势和运营技巧，以及投入足够的时间和精力。
二、1 运营快手抖音店铺并非易事2 原因在于这两个平台的用户群体和运营方式与其他电商平台存在差异，需要有专门的运营策略和技巧3 在运营快手抖音店铺时，需要注意以下几点：一是要关注用户口味和需求，推出符合市场需求的产品；二是要加强店铺的品牌宣传和推广，提高知名度和流量；三是要保持与用户的沟通和互动，及时解决用户的问题和反馈，提高用户满意度和忠诚度。除此之外，还需要不断学习和掌握新的运营技巧和方法，不断优化店铺的运营效果。
三、快手和抖音是两个不同的平台，但它们都是短视频社交平台，运营方式大体一致。店铺运营需要以下几点：1. 设置好店铺名称、头像和简介，让客户一目了然。2. 发布有吸引力的短视频内容，如宣传商品、展示使用效果等。3. 加强互动，尤其是对于客户的留言和评论要及时回复，增加客户粘度。4. 推广自己的店铺，如通过发布比较热门的话题，增加曝光率等。5. 不断提高客户服务质量，如有问题及时解决，让客户满意。综上所述，店铺的成功运营需要时间和耐心，但只要持之以恒，肯定能取得持续发展。
四、快手抖音店铺物实销售为老百姓服务就是最好的运营方式。
电商直播培训有用嘛？纳斯如何？
不建议花钱去学习。电商直播带货是现在炒作比较火的概念，但是其实本身而言已经属于第二代网红带货概念了，第一代网红带货概念兴起后，很多风投资本尝试过寻找关键点进行复制网红，州审容维顶执料律由形成kol的概念聚谓补，但是可以说到现在为止都没有成熟的案例。所以早若说这个行业是有机会的，但是目前酒手厚望劳可以说是没有办法实现成功合理路径的。你可以假设一个现实场景，有一个人红了，引起了资本的关注，然后呼歌倍歌远群行在资本的加持下，根据之前成功的案例总结，用资本的方式杠杆放大复制，却难以成功，那依境留空照排灯现行出么没有资本加持的你能有杂与井算色专分试极晚怀多少犯错的学习成本呢？还不如自行分析研究。。
有点想学抖音，惊艳传媒网红培训怎么样？
楼主有这种想法特别好，想学就得付诸行动，问到惊艳传媒想必也是查阅过资料的吧，楼主可以去听一下惊艳传媒商务总裁王艺达的课，讲课方式简单，内容又很饱满。
抖音上的短视频培训靠谱吗？
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目前比较好的拍抖音短视频手机有哪些？
有一些视频是专业的团队用专业的相机拍出来的，如果是个人的话用vivoOPPO华为小米最新款像素在16000以上都可以拍摄出来的，我自己用的是vivox的像素
直播带货的商品质量如何保障？
近年来，随着直播电商的兴起，带货现象逐渐成为人们关注的焦点。在直播带货中，主播与商品之间存在一种独特的关系，主播既是商品的推荐者，也是销售者，其言论和行为不仅能够直接影响商品的销售情况，还能够对消费卫被半者产生一定的影响。由此，带货商品有问题，与河益剂船攻销头孙永主播也有着一定的关系。首先直播带货中主播的言论和行为直接影响消费者的购买决策。主播作为商按坚磁品的宣传者和销售者，在直播过程头担娘伟胞法是中的推销话升察腊术以及口胡造假等虚假宣传行为，往往会让部分消费者产生赌博的心态，以较低的价格尝试购买相关商品。如果商品存在质量问题，就没哗可能导致消费者损失较大，产生不良体验。因此，直播带货中的主播在宣传商品时应该遵循“真实、客观、准确”的原则，不进行虚假宣传、误导消费者等行为，避免带来不良的后果。其次主播在带货中的监管也是十分重要的。在直播带货中，注意到直播监管的缺失往往导致商品出现问题，甚至是假货上身以及质量问题等等。尤其是很多平台对主播的监管还有待加强，导致一些不良主播有机可乘，从而暴露出带货商品存在问题的情况。因此，在加强直播带货监管的同时，也应该注重严格对主播的评估与培训，加强主播的道德观念宪建游圆依笔当迅考和职业操守，促进行业规范化和文明化的发展。最后消费者也需要理性的消费观念。直播给必切一往些免发段云钢带货行业虽然不断发展，念过宁打福款京跑止建但是在消费者购物时脸李织无创无国，也需要谨慎选择，不要盲目跟风去购买所谓的限量想越福磁供团轴四击量商品和优惠活动。消费者应该先了解商品的基本装断井信息和售后服务承诺，尽可能排除带货商品吵滑问讨会味毫宣光重题的可能性。同时，在购物之前，甚话可以了解一下主播曾湖课解单奏减答的背景和信誉情况，遵从自己茶省底的内心，谨慎消费；发现问题及时向平台或有关部门反映，共同推动带货行业的健康发展。带货商析子结乎罗品有问题可能与直播带货中的主播存在一定的关系。因县衡怎算谁取提此，为了避免带货商品存在问题，需要从多方面入手，从主播的宣传行为、监管制度以及消费者的消费观念等方面入手，推进直播带货行业的健康发展。
抖音审核员要接受哪些培训？
每周每月举报人数，并且举报成功超过十个人，就可以成为视频审核员
企业短视频运营需要注意哪些？
一、企业做好抖音内容运营的三个方面！第一：为什么要运营抖音企业号？会给企业带来什么好处？第二：企业号整体内容运营的策略步骤!第三：企业号内容运营需要注意那些因素？搞清楚这三个问题才能运营好企业的短视频。现在短视频已经占据了人们大多碎片化的时间了，企业也应该在短视频领域布局，抢占这个巨大的流量池高地，阻力企业更好的营销。一、为什么要运营抖音企业号？1、抖音的用户群体庞大且日活跃量大，根据官方数据表明：抖音日活跃度在2.5亿左右，这是一个非常大的流量群体。2、有人的地方就有江湖，有流量的地方就会有营销，企业要赶在抖音流量红利消失前布局好，从中占有一席之地，才能吃到流量红利给企业带来的这块大蛋糕，所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台的重要阵地。会给企业带来什么好处？1、企业可以通过在抖音平台的品牌营销，扩大影响力、获得更大的曝光量。2、宣传企业文化、体现企业宗旨、输出企业价值。3、通过60秒视频的展示，让你产品及服务成为企业的卖点，从而转化变现！二、分析企业号整体内容运营的策略步骤。1、对企业账号进行定位及整体规划，明确企业需要以什么样的形式来实现曝光、口碑传播及转化，包括目标人群的年龄、性别、区域、兴趣爱好等！2、通过分析目标人群关注的KOL特征，深度分析KOL所属的内容风格，找到适合品牌调性的特点，在此基础上进行人设打造、场景展示、情景剧演绎来获取精准用户及潜在客户的关注，包括广告产品及品牌LOGO的软植入，做到润物细无声的效果！3、通过优质的原创内容持续输出，来丰富和强化品牌人设、同时趁热打铁，借用社会热点信息内容、话题、BGM、活动节日等进行创作。举个案例： 东鹏特饮在世界杯期间，通过东鹏特饮独特的人设“鹏哥”演绎以世界杯为主题的段子，获得了大量用户的关注及点赞。三、企业号内容运营需要注意那些因素？1、封面：短视频的封面要选择能承载一支视频最大亮点的镜头，或者明星代言人的封面，要求有美感、清晰、与主题相关。2、标题：简单明了、直奔主题！文案抛出话题，吸引互动，引导用户关注！3、BGM：后期制作尽量使用原创的BGM4、拍摄设备：古人曰：“工欲善其事，必先利其器”，一个好的拍摄设备能够保证视频的质量，保证每一帧的清晰度，有效提高完播率。5、发布时间：根据第三方数据平台“星图”的显示，抖音每天有两个高峰活跃期，12:00-13:30和20:00-23:00，所以推荐大家发布时间尽量选在高峰期。6、用户运营：视频发布后最重要的就是对数据进行监控，对用户的评论进行及时回复互动，一个视频的播放量、点赞量、评论转发量直接影响到该视频是否持续被推荐给更多的用户，“赛马机制”离不开好的用户运营与内容质量。7、兴趣内容：根据抖音年度营销峰会的数据显示，抖音平台上播放量TOP300的视频中，美好颜值类占比11%左右，更多是记录和分享美好生活方面的视频。所以除了颜值小哥哥、小姐姐的热歌劲舞之外，还是有很多内容值得品牌去挖掘、创作的！就目前来看，音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已经是抖音平台上的强势内容，此外旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这几类内容，还有更大发挥和创造内容的空间。8、行业标签：对抖音企业号来说，不同行业有不同的运营技巧。如：数码3C行业：除了进行产品特色展示外，还可以通过情景剧植入产品。时尚运动行业中：高颜值视频内容的互动指标表现最好，建议品牌企业重视与抖音红人及品牌自有明星的合作。母婴用品行业：搞笑类视频点赞效果最好，实用技巧类视频吸粉效果最好。汽车行业中：剧情演绎类的视频点赞、互动、吸粉效果最好，融入搞笑剧情、生活化场景则为最佳。快消行业中：情感触动和技能分享类视频点赞和吸粉效果明显，不过快消行业的品牌应该注重知识技能的普及。总结：在“两微一抖”成为企业的标配下，抖音的运营绝不是单纯的平台迁移。需要针对品牌及产品特点、清晰的定位短视频账号、确定内容主线和价值点进行专业化的运营，一个成熟的抖音内容运营团队需要三方面的人才：1、善于内容策划创新的编导及导演2、实力拍摄后期制作的团队3、内容线上运营及用户运营企业如果不想短时间匆匆忙忙的组建一个短视频内容运营团队、耗费高额成本的情况，也可以选择一些有实力的短视频代运营机构，更好的帮助企业运营短视频。
二、1.梳理客户需求尽可能详细企业做短视频营销的目的是什么？是带量还是想要做品牌曝光，在初期沟通的时候一定要定好kpi，如果带量适合它产品的红人效果极佳，但是需要在一个阶段内长期做，如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。所以这边建议大家根据品牌营销目的去进行梳理。2.策划的内容与产品匹配度高短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。3.前三秒：短平快、稳准狠一定要做到在视频的前三秒抓住观众。以前常说的“第一印象很重要”在短视频上依然奏效。短就意味着每一帧的权重都变重了，短视频里是真的做到了“一寸光阴一寸金”。千万不要在视频刚开始播放时就插入产品介绍，因为这些内容并不是用户最关心的。真正体现品牌的内容只需放在视频最后，不仅不会引起用户的不适感，还会加深用户的记忆形成强转化。4.品牌传递“场景故事”化片头后3秒内将观点鲜明地砸向用户，您还没来得及思考对错就已经被带入到这一期的内容之中。没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。5.利用“红人资源”搭建情感纽带在短视频营销的传播方式上，一是要找对沟通方式，二是要抓准渠道。“红人”就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。
三、第一步：对整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。第三步：确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。具体来说，包括四步：第一步：分析品牌目标TA用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；第二步：分析TA关注的KOL特征通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；第三步：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。第四步：通过优质内容输出，强化人设以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。人格化的设立完成之后，我们需要开始进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容，通过1、2个人的出镜，稳定地生产出一些抖音的热点。如果品牌企业号在抖音上产生高效传播方式，内容又该如何去规划呢？首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：（1）标签型的内容标签化有很多种形式和内容，另外有一个重要的特点是标签在抖音上实时变化的，因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的，不同阶段会有不同的标签。所以企业在做标签型内容时应该更开放，让标签的延展性更强。标签型内容可简单概括为以下形态：1.与品牌/产品存在“强”关联的场景；2.品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；3.内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；4.品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区，他们觉得标签型的内容等于品牌露出，这是错误的想法。（2）热点型内容借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。热点型内容分为两种：1.社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；2.平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。关于蹭热点，我们有两点建议：1.只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；2.成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。（3）广告型内容广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。很多人会问，广告型的内容适合抖音的规划吗？其实是适合某一些行业的，比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时，希望展现一些车的功能或使用的场景性能，而这类内容更容易通过广告型内容展现。我们从3000个抖音企业号内容形态来看，90%的企业号都在做标签型和热点型的内容，广告型内容企业比较少。因为做广告型内容需要配备同等价值的预算，你才能保证整个内容的传播有效果。所以切记一点，如果想做广告型内容却用标签型方式去传播，这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。从企业号内容表现形式上看：1.受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响，文娱类、游戏类行业，最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出；教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容，而餐饮美食类、数码家电类行业，则最爱通过技能分享来输出内容。2.搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。18年广州尔码做为短视频营运公司，一直致力帮助企业打造抖音号
四、随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。渠道的选择和维护获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？1）平台调性和内容定位是否匹配每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。2）了解并适应平台规则调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。3）获取渠道资源自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。4）根据人力情况拓展渠道在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。提高播放量和涨粉需要注意哪些？内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。好的内容自带流量，帮你留住用户创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。利用好渠道的其他功能产品最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。付费推广假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。维护好粉丝并进行转化对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：引导互动去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。如何有效引导互动呢？一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看？或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。活动互动第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了3.5万。把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。利用数据分析进行优化在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。
五、随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。渠道的选择和维护获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？1）平台调性和内容定位是否匹配每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。2）了解并适应平台规则调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。3）获取渠道资源自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。4）根据人力情况拓展渠道在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。提高播放量和涨粉需要注意哪些？内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。好的内容自带流量，帮你留住用户创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。利用好渠道的其他功能产品最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。付费推广假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。维护好粉丝并进行转化对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：引导互动去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。如何有效引导互动呢？一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看？或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。活动互动第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了3.5万。把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。利用数据分析进行优化在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。
中山主播带货辅导，公司成立以来，致力于为企业打开电子商务大门，为企业提供一体化的互联网电商服务。美迪电商依托自身过硬的技术团队，完善的教学体系，以及丰富的行业经验、信息资源和成熟市场整合运作能力，已经成长为国内电子商务有名电商服务商。